宜家，作為全球家具零售業(yè)的佼佼者，不僅以其獨(dú)特的家居設(shè)計(jì)理念聞名于世，更在國際化戰(zhàn)略上展現(xiàn)出了非凡的洞察力。特別是在中國家居企業(yè)紛紛尋求海外拓展之際，宜家成為了它們出海征途中的一面鏡子，尤其是對于那些意在征服中檔市場的品牌而言。

在近期舉行的家居展會中，不少企業(yè)都在探尋適合自己的發(fā)展標(biāo)桿，而宜家模式無疑是一個(gè)備受矚目的選項(xiàng)。那么，為何“跟隨宜家的步伐”被視為一條明智的出海路徑呢？這背后的邏輯，或許可以從宜家的中東布局中找到答案。

根據(jù)加拿大數(shù)據(jù)分析平臺Voronoi發(fā)布的數(shù)據(jù)，宜家在全球前二十大零售企業(yè)中獨(dú)樹一幟，是唯一一家專注于終端消費(fèi)者家具零售的企業(yè)。其2024年的營收接近500億美元，更令人矚目的是，宜家的國際化程度居這些企業(yè)之首，海外營收占比高達(dá)97%，業(yè)務(wù)遍布63個(gè)國家和地區(qū)。這無疑證明了宜家在全球市場，特別是海外市場上的深厚底蘊(yùn)。

宜家在中東市場的布局，更是展現(xiàn)出了其對跨文化中產(chǎn)市場的精準(zhǔn)把握。盡管中東地區(qū)的文化差異巨大，但宜家依然成功地在該地區(qū)開設(shè)了21家分店。這些店鋪不僅覆蓋了廣闊的地域，更在人口密集的城市中占據(jù)了有利位置?？紤]到中東地區(qū)沙漠廣布，人口居住相對集中，宜家店鋪的實(shí)際可達(dá)性遠(yuǎn)比其店面數(shù)量所顯示的要高。

自1983年宜家在中東地區(qū)開設(shè)首家店鋪以來，其選址策略便一直備受關(guān)注。對于有意出海的中國家居企業(yè)而言，宜家的經(jīng)驗(yàn)無疑具有極高的參考價(jià)值。首先，宜家選擇的地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，這為企業(yè)的長期發(fā)展提供了有力保障。其次，宜家瞄準(zhǔn)了中東地區(qū)外來人口和流動(dòng)人口比例較高的特點(diǎn)，從選址到產(chǎn)品線規(guī)劃都充分滿足了中青年和外來人口的喜好，從而形成了持續(xù)的產(chǎn)品需求和快速的迭代能力。

宜家在中東地區(qū)的選址還考慮到了當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級年輕人的數(shù)量和對外來文化的開放程度。這些因素共同構(gòu)成了宜家成功進(jìn)入中東市場的基礎(chǔ)。同時(shí)，宜家在選擇店鋪位置時(shí)也十分審慎，既避免了大富大貴的社區(qū)，也繞開了中低收入地區(qū)，而是將目標(biāo)鎖定在中等略高端社區(qū)。這一策略與中國家居行業(yè)大量出海企業(yè)的定位相當(dāng)，因此具有很高的借鑒意義。

為了進(jìn)一步揭示宜家在中東市場的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以選取阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和科威特這三個(gè)具有代表性的市場進(jìn)行分析。阿聯(lián)酋作為中東地區(qū)中產(chǎn)階級購買力領(lǐng)先的市場，對宜家風(fēng)格的簡約家居產(chǎn)品有著極高的接受程度。而沙特阿拉伯雖然人口基數(shù)大、流動(dòng)人口多，但人均購買力相對較低?？仆貏t在這兩方面都表現(xiàn)得相對均衡，且人口集中在外來人口聚集的城市，因此線下店的銷售效率較高。

對于有意進(jìn)軍中東市場的中國企業(yè)而言，可以參考宜家的選址策略和市場定位進(jìn)行規(guī)劃。通過深入研究宜家在中東市場的成功案例，這些企業(yè)可以節(jié)約前期調(diào)研成本，更快地適應(yīng)市場變化，從而在激烈的國際競爭中脫穎而出。